二三線品牌企業(yè)如何更好的掌控市場

   對于絕大多數(shù)依靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的油漆企業(yè)來說，油漆品牌在開拓區(qū)域市場的過程中，一方面要面臨一線品牌的圍攻，另一方面又面臨眾多新生品牌的競爭，品牌在區(qū)域市場如何運作?

    一，產(chǎn)品要新穎有賣點

    目前，涂料市場已越來越成熟，作為二三線品牌，要想分得區(qū)域市場的蛋糕，也只能打“性價比”這張牌，同時產(chǎn)品的質(zhì)量也要跟上，在產(chǎn)品設(shè)計上也要符合區(qū)域市場需求。品牌建設(shè)，是品牌做大做強的關(guān)鍵，具有高知名度和美譽度的品牌也能給代理商樹立長久的信心。品牌建設(shè)可以提高產(chǎn)品的市場占有率和經(jīng)濟效益，可以增強品牌的吸引力與輻射力，不單靠媒體的宣傳，也包括渠道建設(shè)、客戶管理、市場管理等。

    二，代理商對自身能力有信心

    實際上，在二、三級市場，一、二線品牌的差距并不大，而一線品牌發(fā)展之初也是從二、三線品牌發(fā)展而來的。這些一線品牌在區(qū)域市場的運作之道也值得代理商學(xué)習(xí)和借鑒。

    與一線涂料品牌相比，二線品牌的產(chǎn)品價格有更大的優(yōu)勢。雖然在一些消費者眼里只有第一，容不下第二，但是第一這個概念可以通過品牌策略打造出來。如果銷量做不到第一，價格和服務(wù)也可以做到。在省級市場暫時做不到第一，可以在某些地級市場甚至更小的區(qū)域做到第一。

    三，組建一支具有狼性的顧問式營銷隊伍

    水不在深，有龍則靈;隊伍不在大，有人才則成。銷售隊伍不在于人數(shù)多少，不能采取“保姆式營銷”，雇傭龐大的終端促銷人員。龐大的促銷人員會增加開支，而且不一定能取得實效。只要嚴(yán)格篩選，科學(xué)培訓(xùn)，組建一支充滿激情的銷售，敢打敢拼。銷售人員賣的不僅是產(chǎn)品，更是營銷思路和見解。好的營銷隊伍，會給市場的運作打好基礎(chǔ)。